Norexivaqel - Methodische Marktklassifizierung für Unternehmen in Österreich

Businessfrau analysiert Marktklassifizierung am Laptop

Kriterien zur Marktklassifizierung: Worauf kommt es an?

3. Mai 2026 Dr. Jonas Becker

Die richtigen Kriterien machen den Unterschied. Ohne durchdachte Auswahl wird jede Marktklassifizierung schnell beliebig oder sogar irreführend. Schritt 1: Legen Sie fest, was Ihr Ziel ist – beispielsweise die Identifikation von Wachstumsfeldern, die Abgrenzung von Wettbewerbern oder die Identifikation von Zielgruppen. Je klarer Sie das Ziel benennen, desto leichter fällt die Auswahl relevanter Kriterien.

Im nächsten Schritt erstellen Sie eine Liste potenzieller Kriterien. Typisch sind quantitative Merkmale wie Marktvolumen, Umsatz oder geographische Reichweite, aber auch qualitative wie Image, Innovationsgrad oder Kundenzufriedenheit. Prüfen Sie jedes Kriterium darauf, ob es für Ihr Ziel wirklich relevant ist. Lassen Sie unwichtige Merkmale weg, um die Übersicht zu bewahren.

Dann priorisieren Sie die Kriterien nach Aussagekraft und Datenverfügbarkeit. Welche Kennzahlen sind messbar? Wo haben Sie Zugang zu validen Daten? Diese Fragen helfen, die Auswahl zu konkretisieren. Bei Unsicherheiten lohnt der Austausch mit Kollegen oder das Heranziehen externer Analysen.

Nach der Auswahl folgt die Praxis: Wenden Sie die Kriterien konsequent an. Dokumentieren Sie, wie Sie welche Märkte anhand der Merkmale zuordnen. Nutzen Sie hierfür klar definierte Kategorien, die für Außenstehende nachvollziehbar sind. Definieren Sie beispielsweise, ab welchem Marktvolumen ein Markt als groß gilt, oder wie Sie Innovationsgrad bewerten.

Im nächsten Schritt empfiehlt es sich, die Kriterien in Form einer Matrix zu strukturieren. Tragen Sie die Kriterien in Spalten und die zu analysierenden Märkte in Zeilen ein. So erkennen Sie auf einen Blick, welche Märkte welche Eigenschaften teilen oder sich unterscheiden. Achten Sie darauf, dass jede Zuordnung auf realen Daten beruht – und nicht auf bloßen Annahmen.

Überprüfen Sie Ihre Kriterien regelmäßig. Märkte ändern sich, manche Merkmale gewinnen oder verlieren an Bedeutung. Eine jährliche Aktualisierung der Kriterienliste ist empfehlenswert, um Relevanz und Aussagekraft zu erhalten.

Zusammengefasst: Erstens Ziel festlegen, zweitens Kriterien auswählen und priorisieren, drittens konsequente Anwendung und Überprüfung. Nur so schaffen Sie eine belastbare Grundlage für Ihre Marktklassifizierung und sichern die Akzeptanz der Ergebnisse.

Unser Ansatz folgt einer strukturierten Methodik, bei der jede Auswahl transparent begründet und dokumentiert wird. Im Team diskutieren wir regelmäßig die Praxistauglichkeit der Kriterien und passen sie bei Bedarf an. So bleibt Ihre Analyse flexibel und marktnah.

Sie wollen wissen, ob Ihre Kriterien den aktuellen Anforderungen entsprechen? Kontaktieren Sie uns für eine unabhängige Einschätzung. Ergebnisse können variieren.

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